インタビュー

スマートフォンや衣料品をはじめ、日々の暮らしを支えるあらゆる製品の素材は「化学原料」から作られています。それらを調達し、製造メーカーや研究開発の担当者に届けるのが私たちの役割です。海外取引も盛んで、私は頻繁に東南アジア各国の企業を訪問しています。

生成AIや半導体、次世代モビリティといった先端技術から、世界的なイベントの関連グッズまで、ものづくりに化学原料は欠かせません。そうしたものづくりの起点から多岐にわたる分野とつながれることは、この仕事の大きな魅力です。

そんな私ですが、実は入社まで化学の知識はゼロでした。最初は不安もありましたが、化学という切り口で世界にアプローチできる面白さに魅了され、気づけばあっという間の7年でした。

多種多様な化学原料の中から、お客様の研究内容や製造プロセスに最適なものを見極める。その鍵を握るのが情報力です。

エストケムでは、国内外のメンバーとリアルタイムに連携し、市場動向やトレンド、価格変動などを細かく分析しています。私は先輩から教わった「情報の受け皿を広く持つ」という言葉を胸に、幅広いネットワークから得た情報を、1秒でも早く提供することを常に心がけています。

こうした確かな情報力への信頼は厚く、「化学原料のことなら、まずはエストケムへ」と頼りにしてくださるお客様も少なくありません。私はこれからも化学原料のスペシャリストとして、お客様の課題解決に真摯に寄り添い、最良のソリューションを提供し続けていきます。

私たちが扱う化学原料の中には、成果が出るまでに長い研究期間を要し、市場の規模感も不透明なケースもあります。だからこそ、短期的な利益のみを追わず、お客様とともに、研究開発のプロセスに粘り強く向き合う姿勢こそが、長年実行してきたエストケムの強みでもあります。

営業の評価基準においても、目先の数字以上に、お客様のニーズの裏側にある成長性や社会的役割などを見越した営業プロセスを重視しています。

エストケムでは、個々の力を最大限に引き出すため、一人ひとりの個性に合わせた社内教育を行っています。与えたミッションに対し、その人がどう考え、行動したのか。その過程を見極めながら、その人に最適なOJTを実施していきます。

私たちが特に注力しているのは、質の高い情報収集です。各自が得た知見はチャットツールなどでリアルタイムに共有。どんな小さな情報も価値あるものとして感謝し、些細なことでも発信し合える文化を大切にしています。

また、エストケムは社員の前向きな行動に「×」を付けることはほとんどありません。たとえ結果が伴わなくても、それを次の糧にすればいい。失敗を成功の一歩と捉え、臆すことなく挑戦してほしいと考えています。

エストケムには、各分野のスペシャリストが揃っています。彼らの知恵も借りながら、一人ひとりが自分らしく力を発揮できる舞台で、大きく成長してくれることを願っています。